Sie möchten wissen, ob Sie in den spanischen Markt eintreten sollen? Wie groß ist das Marktpotenzial für Ihre Produkte? Wir unterstützen Sie auf allen Stufen Ihres Markteintritts.
Das Dienstleistungsspektrum der AHK Spanien beinhaltet alle notwendigen Elemente, um Ihr Unternehmen beim erfolgreichen Markteintritt zu begleiten. Von der Marktstudie und der Analyse potenzieller Zielgruppen über die Suche nach geeigneten Geschäftspartnern bis zum virtuellen Büro in Spanien – die AHK Spanien steht Ihnen in allen Fragen zur Markterschließung in Spanien zur Seite.
Im Bereich der internationalen Unternehmenskooperationen haben neben den traditionellen Vertriebspartnerschaften im Laufe der letzten Jahre direkte Beteiligungen oder Firmenkäufe (engl.: Mergers & Acquisitions, M&A) zunehmend an Bedeutung gewonnen.
weitere Informationen zu unserem Service für Beteiligungen und Unternehmenskäufe
Um den Erfolg Ihrer internationalen Expansionsstrategie zu gewährleisten, bietet die Deutsche Handelskammer für Spanien alle erforderlichen Dienstleistungen für die Niederlassung Ihres Unternehmens in Spanien an. Unsere Experten unterstützen Sie dabei in den Bereichen Personalsuche, Mergers & Acquisitions und Recht & Steuern.
weitere Informationen zu Unternehmensgründungen in Spanien
Sie suchen spanische Importeure? Nicht überall gibt es verlässliche Branchenverzeichnisse, auch das Internet bietet nicht immer ohne größeren Aufwand die gewünschte Lösung. Wir können Ihnen mit unserer Adressrecherche weiterhelfen. Je nach Aufgabenstellung kombinieren wir die Suche in lokalen Datenbanken mit Recherchen in Fachmedien und –portalen.
Sie erhalten von uns eine individuelle Adressrecherche nach Ihren Vorgaben:
Fordern Sie einfach und bequem die Adressen an, die Sie für Ihr Vorhaben benötigen.
Sie suchen Lieferanten in Spanien? Die Basisrecherche der AHK Spanien erfolgt mittels spezialisierter Quellen und Datenbanken. Die Datensätze enthalten aktuelle Kontaktdaten von spanischen Produktionsunternehmen oder Lieferanten zugeordnet nach Branchen.
Wenn Sie eine detaillierte Recherche in Auftrag geben, ermitteln wir für Sie nicht nur mögliche Lieferanten, sondern nehmen auch Kontakt mit den Unternehmen auf und prüfen deren Lieferbereitschaft. Wir holen für Sie Auskunft über Preise und Lieferbedingungen ein, fordern Produktinformationen und Kataloge an und stellen den ersten persönlichen Kontakt zu Ansprechpartnern her.
Teilen Sie uns mit, was Sie suchen, und wir arbeiten für Sie einen unverbindlichen Kostenvoranschlag aus.
Sie möchten wissen, ob Sie in den spanischen Markt eintreten sollen? Schöpft Ihr Partner die Möglichkeiten des Marktes voll aus? Wie groß ist das Marktpotenzial für Ihre Produkte?
Die produktbezogene Marktanalyse der AHK Spanien bietet Ihnen wertvolle Informationen und eine fundierte Entscheidungsgrundlage über den spanischen Markt. Als neutraler Beobachter erstellen wir für Sie eine objektive Bewertung Ihres Marktsegments in Spanien.
Wir evaluieren die Marktchancen Ihrer Produkte und Dienstleistungen, bestimmen relevante Zielgruppen und sagen Ihnen, wo Ihr Produkt im Markt positioniert ist. Um Ihnen ein individuelles umfassendes Profil zu übermitteln, bedienen wir uns Experteninterviews, analysieren Fachquellen vor Ort und bewerten für Sie die derzeitige Nachfragesituation, Distributionskanäle und die aktuelle Wettbewerbslage.
Die AHK Spanien unterstützt Ihr Unternehmen mit einer individuellen Geschäftspartnervermittlung. Wir suchen für sie potenzielle Partner und übermitteln Ihnen deren Daten. Dabei stützen wir uns auf ein ausgezeichnetes Netzwerk und unsere langjährigen Erfahrungen in der Unternehmerlandschaft vor Ort, um für Sie die notwendigen Grundlagen für einen erfolgreichen Markteintritt in Spanien zu schaffen. Unsere Geschäftspartnervermittlung besteht aus folgenden Dienstleistungen:
Wir stimmen die potenziellen Geschäftspartner individuell auf Ihr Anforderungsprofil ab. Dazu nutzen wir neben diversen Datenbanken, Fachzeitschriften und dem Internet insbesondere unsere Kontakte vor Ort.
Die ausgewählten Unternehmen werden von uns telefonisch kontaktiert und erst dann angeschrieben. Dieses Anschreiben wird selbstverständlich personalisiert und in spanischer Sprache erstellt. Wir fügen diesem Schreiben außerdem eine Präsentation beziehungsweise Informationsbroschüre Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte bei.
Während der laufenden Entscheidungsphase stehen wir Ihnen zur Seite und fassen bei den potenziellen Geschäftspartnern regelmäßig nach.
Die AHK Spanien erstellt für Sie aussagekräftige Firmenprofile Ihrer potenziellen Partner auf Basis der Gespräche und Kontakte mit den spanischen Unternehmen. Wir evaluieren das Angebot der möglichen Kooperationsunternehmen und wählen die Unternehmen für Sie aus, die am besten zu Ihrem Anforderungsprofil passen und sowohl einen zügigen Markteintritt als auch eine langfristige und solide Kooperation erwarten lassen.
Nach Abschluss der Geschäftspartnervermittlung ist der persönliche Besuch der potentiellen Geschäftspartner am Firmensitz in Spanien empfehlenswert, denn das persönliche Kennenlernen ist der beste Ausgangspunkt für eine vertrauensvolle Geschäftsbeziehung. In diesem Rahmen organisieren wir Ihre Kontaktgespräche mit potenziellen Ansprechpartnern in Spanien und unterstützen Sie bei der logistischen Vorbereitung der Reise. Zusätzlich bieten wir Ihnen unsere sprachliche Begleitung an.
Für viele KMU gestalten sich der Markteintritt und die anschließende -bearbeitung in Spanien schwierig, da ein erfolgreicher Vertriebsaufbau Markt-, Landes-, und Sprachkenntnisse erfordert.
Ebenso sind die Gründung und der Betrieb von Niederlassungen aufwändig und kostspielig.
Aus diesen Gründen bietet die AHK Spanien deutschen Unternehmen, die eine ständige Geschäftspräsenz im spanischen Markt anstreben, die Serviceleistung „Virtuelles Spanienbüro“ an:
Wir registrieren Ihre spanische Anschrift in der AHK Spanien (Geschäftsstelle Barcelona oder Madrid), richten Ihnen eine spanische Telefon- und Faxnummer sowie eine Mail-Adresse ein und nehmen Ihre Korrespondenz entgegen. Unser Team kümmert sich für Sie um die Annahme der eingehenden Anrufe. Alle erfassten Informationen leiten wir umgehend an Sie weiter.
Je nach Zielsetzung und Umfang Ihres Spaniengeschäfts bieten wir Ihnen folgende weiterführende Dienstleistungen an:
Ausländische Unternehmen, die Produkte in Spanien verkaufen, sind gesetzlich verpflichtet, sich im Herstellerregister des spanischen Umweltministeriums elektronisch anzumelden und jährlich über die in Verkehr gebrachten Verpackungen zu berichten. Die Verantwortung gilt für alle Verpackungsarten. Für Haushaltsverpackungen ist zudem die Lizenzierung beim spanischen Entsorgungssystem „ECOEMBES“ erforderlich.
Die AHK Spanien berät und betreut deutsche Unternehmen bei der Erfüllung ihrer gesetzlichen Pflichten und wickelt sämtliche Formalitäten vor ECOEMBES ab.
Weitere Informationen zur Verpackungsentsorgung
In Spanien müssen alle Hersteller und Importeure, die Elektro- /Elektronikgeräte oder Batterien in Spanien in Verkehr bringen, beim Ministerium für Industrie, Handel und Tourismus (span. Abk. MINCOTUR) eingetragen sein. Sie sind nach dem Prinzip der erweiterten Herstellerverantwortung dazu verpflichtet, dafür Sorge zu tragen, dass die in den Umlauf gebrachten Geräte ordnungsgemäß und umweltschonend recycelt oder entsorgt werden. Elektro(nik)geräte werden dabei im “Registro de aparatos eléctricos y electrónicos (RII-AEE)” registriert, Batterien und Akkus im “Registro nacional de productores de pilas y acumuladores (RII-PYA).
Weitere Informationen zur Entsorgung von Elektroaltgeräten
Die AHK Spanien bearbeitet bereits seit vielen Jahren die Bereiche Erneuerbare Energien und Energieeffizienz. Mit steigender Bedeutung des Themenbereichs Grüner Wasserstoff wurde ebenfalls ein Kompetenzteam in diesem Bereich aufgebaut. Außerdem legen wir einen besonderen Wert auf die Förderung deutscher Handwerksbetriebe in Spanien.
Im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) sowie des Bundesministeriums für Ernährung und Landwirtschaft (BMEL) unterstützt die AHK Spanien die Umsetzung der verschiedenen Exportinitiativen. Diese richten sich insbesondere an kleine und mittelständische Unternehmen, um diese bei den ersten Schritten auf dem spanischen Markt zu begleiten.
Folgende Branchen werden im Rahmen der Bundesprojekte abgedeckt:
Weitere Informationen zu den Themenschwerpunkten Energie und Umwelt finden Sie auch in unserem vierteljährlichen „Monitor Energie&Umwelt“.
Kostenlose Anmeldung Monitor Energie & Umwelt
Die AHK Spanien führt regelmäßig im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) sowie regionaler Ministerien in Zusammenarbeit mit dem Zentralverband des Deutschen Handwerks (ZDH) und lokalen Handwerkskammern eine Reihe von Unternehmerreisen für exportorientierte deutsche Handwerksbetriebe durch.
Sowohl deutsche Touristen als auch deutsche Residenten mit Wohneigentum in Spanien stellen wichtige Abnehmer für Handwerksleistungen dar, die durch deutsche Betriebe erbracht werden.
Angesichts des hohen Anteils an Immobilien in deutschem Besitz hat sich in den vergangenen Jahren ein vielseitiger Markt für Bau- und Handwerksleistungen herauskristallisiert. Das deutsche, kaufkräftige Publikum stellt hohe Anforderungen an den Bau sowie Ausbau der eigenen Immobilie und greift zur Gewährleistung einer hohen Qualität vornehmlich auf die Erbringung von Handwerksleistungen durch deutsche Betriebe zurück.
Bei Beachtung einer Reihe unabdingbarer Erfolgsfaktoren bestehen interessante Geschäftschancen für deutsche Handwerksbetriebe, deren Klientel insbesondere die gut situierten, ausländischen Privatkunden mit gezielter Nachfrage nach hochwertigen Handwerksleistungen darstellen.
Die AHK Spanien unterstützt deutsche Immobilienbesitzer in Spanien bei der Suche nach qualifizierten deutschen Handwerksbetrieben in Zusammenarbeit mit den lokalen Handwerkskammern in Deutschland.
Die AHK Spanien bietet deutschen Handwerksunternehmen bei der Erbringung von Bauleistungen in Spanien/auf den Balearen Unterstützung insbesondere in folgenden Bereichen an:
Bei der umsatzsteuerlichen Anmeldung sowie bei der Erstellung und Abgabe der Umsatzsteuererklärungen. Insbesondere eine fristgemäße Abgabe der üblicherweise quartalsweise einzureichenden Umsatzsteuererklärung empfiehlt sich unbedingt, da bereits ab einem Tag Verspätung in Spanien hohe Verspätungszuschläge erhoben werden, die nicht erlassen werden.
Bei der Abfassung der Entsendemitteilung sowie bei dem Antragsverfahren für das Bauregister.
Kontakt: jur(at)ahk.es
Steuerrecht: Umsatzsteuerliche Registrierung
Solange Bauausführungen oder Montagen 12 Monate nicht überschreiten, ist eine ertragssteuerliche oder gewerbesteuerliche Anmeldung regelmäßig nicht erforderlich. Wird eine Bauleistung direkt gegenüber einem Privatkunden abgerechnet oder werden Bauleistungen von Subunternehmern eingekauft, so ist grundsätzlich eine umsatzsteuerliche Registrierung vor Beginn der Arbeiten erforderlich. Einzelunternehmer müssen vor Beantragung der spanischen Steuernummer (NIF) zunächst persönlich eine sog. Ausländernummer beantragen (NIE).
Arbeitsrecht: Entsendemitteilung
Werden Mitarbeiter für eine Dauer von mehr als 8 Tagen nach Spanien zur Ausführung von Arbeiten entsandt, so müssen die lokal zuständigen Arbeitsbehörden in spanischer Sprache mittels einer sog. Entsendemitteilung über Details der Arbeiten vor Ort unterrichtet werden.
Diese Entsendemitteilung muss den Behörden vor Arbeitsantritt in Spanien zugehen. Sie enthält insbesondere Angaben zum Projekt, Auftraggeber, Auftragnehmer, Dauer der Arbeiten und die Benennung der Mitarbeiter unter Angabe deren Ausweisnummer und des ausgeübten Berufes.
Arbeitsrecht: Bauregister/REA
Werden Mitarbeiter nach Spanien auf eine Baustelle für einen Zeitraum von mehr als 8 Tagen entsandt, so muss zusätzlich zu der Entsendemitteilung wiederum vor Aufnahme der Arbeiten eine Eintragung des Handwerksunternehmens in das Bauregister der Comunidad Autónoma/Provinz beantragt werden, das Registro de Empresas Acreditadas.
Newsletter der AHK Spanien
Mit unseren Newslettern (#ActualidadAHK, Recht & Steuern, #FormaciónAHK, Monitor Energie & Umwelt) stets gut informiert.
